现阶段，随着互联网技术的高速发展、大数据及人工智能不断普及，使不受时间空间约束的定制化网上教学模式不断兴起。在线上教育行业各细分领域中，K12（kindergarten到12年级，泛指小学至高中阶段教育）在线教育以其广阔的市场份额和巨大的爆发潜力成为各投资机构关注的焦点行业。

 一、 政策收紧、行业趋于规范

 2018年以来，教育部与国务院分别相继出台了一系列政策，教育行业发展日趋规范。

表1:2018年以来教育行业相关政策

线下校外辅导监管趋于严格,有利于将不规范、不合格的小型培训机构清理出现有市场。未来行业将向实力雄厚的龙头企业集中，教育行业集中程度也将进一步提高。

二、刚性需求、市场潜力巨大

根据国家统计局数据，截止2018年我国K12阶段在校生人数约1.6亿，如此庞大的学生群体均可划归为在线K12教育市场的潜在用户。同时，随着社会竞争的不断加剧，升学考试压力的不断加大，在优质教育资源紧缺的情况下，在线教育逐步演变为一种刚性需求，其对应的市场未来潜力巨大。

三、 市场投资偏好变化、成长期企业备受青睐

近年来K12在线教育市场融资不断降温，但与之形成鲜明对比的是单笔融资金额显著提高，投资机构的关注重点开始由初创型企业转向成长型企业。同时，相较于题库、作业答疑等其他行业，处于成长期的在线辅导行业依靠清晰的应用场景及盈利模式，逐渐受到投资机构的青睐。

四、K12在线辅导商业模式分析

（一）一对一在线辅导

优势：“一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用”，这种教学模式打破了时空限制，有效整合用户的碎片时间。目前，商业模式较为成熟的K12在线外语教学机构基本均采取该种教学方式。

劣势：由于采用一对一教学，该商业模式下课程价格普遍较高，一定程度上限制了教学机构的发展。同时，一对一脱离了教学场景，使学生缺乏仪式感，削弱了师生间语言、神态和肢体动作的交流，造成学习效果的不确定性。

（二）双师学堂

优势：“线上名师教学及线下助教辅导相结合”，这种教学模式不仅提高了优质教师资源的使用效率，又增强了师生间的互动。另外，小班化的教学模式降低了课程成本，面对的客户群体更加广阔，是K12在线教育行业未来最有竞争力的商业模式。

劣势：一是因学生水平存在差距，教师难以协调，采用一对多的教学模式可能削弱教学效果；二是线上、线下双师存在沟通成本可能会降低学习效率；三是双师模式需建立在成熟的运行平台，前期研发成本较高。

（三）自适应学习

优势：“利用大数据、人工智能等新兴技术段，实行定制化教学”这种教学模式可以增强学习效果的可控性，平台对于用户的粘合度相对较高，红利周期长。同时，教育企业可以依靠数据处理等方面的技术壁垒形成竞争优势。

劣势：研发周期较长，开发成本高昂，现阶段尚未形成成熟的商业模式。

五、总结

K12教育行业因其潜在客户群体基数巨大、用户生命周期漫长而成为教育行业中最具发展潜力的细分行业。未来，人口红利、技术创新等因素将进一步影响用户需求、产品属性，这一细分行业将依靠人工智能、大数据等新兴技术进一步赋能，具有更大的投资潜力。